¿Cuál es la estrategia para el cultivo protegido de Enza y Ahern en esta zona?

El conocimiento del mercado y de acuerdo a los consumidores o clientes que tenemos, enfocamos el desarrollo y promoción del producto y también tenemos un plan de trabajo a través de las nuevas variedades comerciales.

¿Cuáles son las variedades más destacadas para el 2015?

En nuestra selección de Pepinos: Slicer: Primavera, Paraíso y Alcázar ya muy conocidas y una nueva variedad Tirano ( E23S.15995), que está en introducción comercial para este 2015 y 2016. Estas variedades se usan para mercado nacional así como exportación y dependiendo de época de producción y sistemas es su recomendación. Con estas variedades podemos trabajar programas anuales de producción. Europeos: Dependiendo del área de producción, así como sistemas de producción se tienen 3 variedades con excelentes resultados: Kalunga, Roxynante y Espada. Persas: Estamos con enfoque en Katrina y Camello: depende del área y época de producción es la recomendación. Estas variedades son las que se venden en el mercado pero las ventas dependen del área, agricultor y mercado. Se está desarrollando el mercado orgánico por eso también contamos con las mismas variedades en versión orgánica. Hablando de nuestras variedades de tomates de agricultura protegida tenemos Roma o saladette y bola o beef. De los tomates Roma 98% de nuestras ventas son Pai Pai. Estamos vendiendo en todas las áreas principalmente en las Bajas, Torreón, Bajio, Zacatecas, San Luis Potosí, Hidalgo, Puebla, etc. Con el apoyo de Ahern, la presencia de Pai Pai se da por todo el país. De los tomates bola, Lezaforta, un tomate de tecnología media a baja, se vende en Sinaloa, Torreón, Puebla, principalmente para exportación. Forenza tiene 4 años en el mercado y es una variedad con buenas expectativas es para exportación con buenos rendimientos y se usa en tecnología media para ciclos largos de producción en sistemas de suelo e hidroponía. Es una variedad excelente para mercados de alta calidad y exportación.

¿Qué visión tienen para esta zona para el futuro?

Seguir trabajando y participando con agricultores enfocados en mercados de exportación y en mercado nacional que buscan altas calidades y productividad, sobre todo en agricultura protegida. Tenemos que desarrollar variedades de acuerdo a las necesidades y tendencias del mercado, así como ofrecer soluciones a nuestros clientes. Debemos enfocar el desarrollo buscando adaptabilidad y soluciones para cada zona o área del país. En todo el país no hay duda que existen áreas que ya se han consolidado tanto en exportación y mercado nacional con productos de alta calidad y productividad. Cada agricultor tiene necesidades diferentes y debemos enfocarnos en solucionar sus demandas para obtener los mejores beneficios de nuestras variedades. Las necesidades del centro de México en cuanto a sistemas de producción, y resistencias a enfermedades, son muy diferentes a las que se tienen en norte u occidente de México o en el noroeste. Debemos desarrollar de manera multi-local para ofrecer mejores alternativas. Cada zona depende y tiene diferentes requerimientos. Llevamos el desarrollo en cada área de manera profesional y de acuerdo a sus necesidades. En Sinaloa: enfocado a exportación, un mercado muy competitivo y con condiciones especificas para producciones de invierno. Es uno de los mercados más importantes por eso estamos enfocados a seguir tratando de satisfacer las demandas del productor final, y desarrollando productos para mantener el liderazgo.

¿Cómo les ha ayudado Ahern a su éxito en términos de equipo y productos?

Tenemos mucho apoyo del equipo Ahern para introducir variedades al mercado y convertir a nuestras variedades en desarrollo a variedades comerciales en diferentes áreas del país. Para nuestros pepinos y tomates, Ahern tiene mucha experiencia y una amplia comunicación con los productores de cada área del país. Juntos, elaboramos estrategias para mantener e incrementar nuestra presencia con soluciones reales al agricultor. No tengo duda de que Ahern es uno de los equipos más sofisticados en atención al cliente en el servicio comercial así como en el desarrollo de variedades. El soporte ha sido fundamental para mantener e introducir variedades. Son uno de los pocos equipos con gente en campo, bodegas, y servicio al agricultor alrededor de las principales áreas productoras. La presencia de Ahern a nivel nacional es muy alta y especializada y para Enza es una plataforma para el mercado mexicano. Muy buena interacción y comunicación entre técnicos y vendedores. Es muy satisfactorio contar con ese apoyo y poder crecer juntos.

¿Nos podría describir la estrategia global de Enza Zaden?

Trabajamos con socios dentro de la cadena de suministro quienes le pueden aportar valor a Enza Zaden y a los clientes. En algunos mercados, Enza le vende directamente al usuario final pero en la mayoría de nuestros mercados tenemos alianzas estratégicas con los distribuidores locales.

¿Cuál es su experiencia con Ahern?

Conocí a Kevin en Mayo de 1992 cuando era Gerente General de Rio Colorado Seeds. En ese tiempo, Kevin tenía una visión de enfocarse como distribuidor de semillas en México mucho antes de cualquier otra empresa en los EEUU. Luego trabaje con Kevin como gerente de ventas en Nunhems, Bayer, donde continuamos trabajando juntos con las cebollas, y ahora en Enza Zaden donde he estado por 7 años y hemos continuado el crecimiento en nuestra relación y nivel de confianza con Kevin así como con el equipo Ahern.

¿Cuál es tu visión de donde estará el negocio de Semillas en 5 años?

Las relaciones entre la empresa de semillas, el distribuidor y el agricultor serán mucho más cercanas. La clave para el éxito estará en el desarrollo de productos, velocidad al mercado, e innovación en especialidades para el consumidor. Veo un buen futuro para el negocio de semillas de hortalizas por el valor de la genética y lo que puede hacer para el proveedor así como sus beneficios para la salud. El valor de la genética será más y más obvio y las personas estarán más consientes de su importancia.

¿Cómo participaran Enza y Ahern en este futuro?

Estoy convencido que siempre habrá necesidad de distribuidores, ya que aportan y son de mucho valor. Desarrollaremos mejores procesos de evaluaciones, logística, y más servicios al cliente. Nuestro enfoque será en conjunto en áreas que brinden más valor a los clientes.

¿Me podría dar ejemplos de las funciones de Ahern en el desarrollo y comercialización de los productos nuevos de Enza?

El mejor, y mas reciente ejemplo que puedo dar es el éxito de uno de nuestros tomates roma, Pai Pai. Cuando llego al mercado no tenía todas las resistencias, pero gracias al buen trabajo que ha hecho Ahern con los ensayos de la variedad en las diferentes condiciones, han encontrado en donde la variedad rinde mejor. Nuestro pepino Katrina es otro ejemplo; es una variedad líder en el mercado debido a los esfuerzos de Ahern. Otra historia de éxito es de nuestro tomate Lezaforta, que al principio, no mostró mucha promesa en el mercado, pero se ha convertido en una variedad líder en el mercado. Finalmente, nuestra cebolla Cal 214 es una variedad vieja que Ahern está haciendo un buen trabajo en mantener en el Mercado. Por medio de un esfuerzo mutuo, en nuestros departamentos de investigación y desarrollo, así como el de producción para mejora de calidad, continúa siendo una variedad exitosa.

Por favor platíquenos de variedades nuevas para el 2015

Las variedades más importantes y emocionantes son nuestra nueva gama de pepinos tipo slicer que hemos estado trabajando juntos con Ahern en su desarrollo. Estos pepinos son importantes para mantener nuestra cuota de participación en el mercado. “Los dos tenemos personalidades fuertes pero por medio de la honestidad e integridad hemos aprendido a respetarnos y a trabajar muy bien juntos.”

¿Cuál es la estrategia que tienen en Centroamérica?

Siempre juntos con Ahern. Trabajamos especialmente con empresas que exportan a los EEUU, nuestras principales especies, son los pimientos y pepinos. Ahern vende nuestros productos en Honduras, Guatemala y El Salvador. En los mercados locales estamos actualmente trabajando en la introducción de productos nuevos como cebollas y lechuga.

¿En qué formas ve que la relación entre Ahern y Enza Zaden está cambiando y creciendo?

Tenemos una buena relación y trabajamos juntos con Kevin, Paulo y Carlos en Honduras. Tienen la actitud correcta y nos estamos moviendo hacia la mercadotecnia local.

¿Nos puede dar un ejemplo del valor que Ahern tiene hacia el éxito de las ventas y la mercadotecnia para Enza Zaden?

Siempre lo hemos hecho juntos. Ahern está trabajando más en el mercadeo de Centroamérica, especialmente en la exportación de las variedades a los Estados Unidos; Ahern está liderando en pimientos rojos como Triple 5 y más con pepinos como Liberne y Corinto.

¿Cuales son algunos productos prometedores para el 2015?

Algunas son nuestras cebollas, incluyendo a Andromeda y las lechugas.

Fundada en 1938 por Jacob Mazereeuw, Enza Zaden es una empresa de producción de semillas de clase mundial y líder de muchas variedades. Sus programas de producción incluyen tomates, pepinos, cebollas, pimientos y vegetales de hoja. "Debido a nuestra experiencia, nuestras variedades están equipadas para satisfacer las demandas diversas de agricultores por todo el mundo; ya sean demandas geográficas, climáticas o del mercado," comentó Rodolfo Leyva, Gerente general, Enza Zaden México. México es un lugar donde la genética de Enza Zaden es de gran beneficio para los agricultores y finalmente a los consumidores. En 1989, los primeros ensayos de semillas de Enza Zaden en Sinaloa, México fueron establecidos, empezando con sus tomates bola y pimientos. "En poco tiempo nuestras variedades se dieron a conocer gracias a su adaptabilidad excelente que probó ser una opción competitiva para el agricultor," comentó Rene Baldenebro, Gerente de Ventas- Norte de México, Enza Zaden México. Kevin Ahern, CEO de Ahern Agribusiness, Inc., recuerda los primeros ensayos de pimientos y tomates de Enza Zaden a principios de los 1990s. Los agricultores de Baja California nunca habían visto la calidad y rendimiento que produjo la genética de Enza Zaden. “Uno de nuestros primeros éxitos que disfrutamos fue el del tomate, Gironda. El perfil del fruto, tamaño, entrenudos cortos, firmeza y brillo así como el vigor de la planta eran excepcionales. El mercado de tomates bola indeterminados cambió inmediatamente. Es interesante notar que Gironda continua siendo una variedad comercial exitosa. Otra variedad que ha mostrado rendimiento excepcional es nuestro tomate saladette exclusivo, Pai Pai. Pai Pai produce fruta de excelente calidad y tamaño. Ahora la variedad es líder en ciertos mercados. Por lo tanto, la calidad de la genética de Enza se puede resumir con dos palabras: mejoría continua,” comentó Ahern. Enza Zaden pasó a cambiar los pepinos de cultivación protegida en México. El programa de pepinos de Enza Zaden es de clase mundial. Incluye a variedades líderes como: Alcazar, Paraiso, Primavera, (American Slicer) Katrina (Persa) y Kalunga (Europeo) y más. "La nueva generación de genética va a combinar a la fruta lisa con plantas vigorosas y de ciclos largos. ¡Los agricultores no pueden esperar," comentó Ahern. Ahern y Enza Zaden han trabajado juntos, apoyando los esfuerzos del uno al otro desde los primeros ensayos en México, desde Baja & Sonora al Centro y Sur de México. En Ahern nos enorgullecemos en llamar a Enza Zaden nuestros socios, igual que ellos lo están. “Nos hace muy felices de estar alineados con Ahern y esperamos en seguir creciendo con ellos en los años que vienen,” comentó Gonzalo Tovar, Gerente de Ventas- Centro y Sur de México, Enza Zaden.

Enza Zaden y Ahern firman acuerdo de colaboración nacional para pepinos slicer

San Diego, California, USA. Mayo 18 2015 El día de hoy se firmó en la ciudad de San Diego en las oficinas de Ahern Agribusiness, Inc. con la presencia de Kevin Ahern, CEO de la misma, en compañía de Paulo Garcia ; Por parte de Enza Zaden estuvieron presentes Ton van der Velden CEO para Norteamérica y Rodolfo Leyva, Director para México entre otros. El convenio establece el compromiso de ambas empresas para trabajar en el desarrollo de nuevas variedades de semillas de pepinos slicers y la venta exclusiva de los materiales actuales para México.

Este acuerdo tendrá vigencia a partir del 1 de Junio del año en curso.

Es el resultado de varios años de trabajo conjunto con Ahern como socio estratégico a nivel nacional donde hemos desarrollado en conjunto los materiales líderes del mercado, comentó Rodolfo Leyva por parte de Enza Zaden. Es una gran satisfacción y compromiso este acuerdo al que hemos llegado, el futuro de ambas empresas está ligado al desarrollo de la agricultura en México y estamos seguros que el personal de Ahern estará a la altura del desafío comentó Kevin Ahern.

Nueva genética: Tirano.

Este nuevo material ha sido probado con éxito en las principales zonas productoras y ha demostrado ser una respuesta efectiva a las necesidades de los productores, por sus altos rendimientos, fruta de color oscuro y buena relación diámetro / largo comentó Paulo Garcia de Ahern